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“寵物界.領袖”峰會熱議消費升級,嘉賓們都說了啥?


 

由于互聯網紅利逐漸消失,電商行業正經歷著前所未有的消費升級轉型,寵物電商行業也不例外。7月4日,在“寵物界.領袖”2018第五屆寵物全國互聯網峰會上,寵物行業消費升級成為了現場嘉賓熱議的焦點。

 

中國國際農業合作促進會關銳捷、山東省寵物行業協會會長安中平、北京飼料監察所姚婷、雀巢普瑞納寵物食品左巖峰、馳銳傳媒創始人姜濱濱、阿里巴巴進口寵物食品及京東寵物事業部負責人等業界領導和業界人士出席峰會。他們分別就寵物消費行業存在的問題和消費升級機會進行了重磅分享。

 

以下是嘉賓精彩觀點集錦:

 

馳銳傳媒創始人姜濱濱:

       目前90%寵物品牌不盈利

 

 

姜濱濱表示,目前90%寵物品牌、生產企業都不盈利,寵物渠道也是如此。這種讓合作伙伴不能掙錢的方式和現狀問題亟待解決,否則不利于行業的健康持續發展。在這樣的背景下,傳統寵物品牌電商利潤僅為4%。經銷商年銷售額超過7000萬的不超過10家。“去年有一家經銷商利潤率僅為2.7%,公司已經難以為繼。”

 

因此,寵物品牌應該思考“品牌為誰而做”,找到品牌的準確定位和位置。目前,我國新中產消費需求正在發生根本性改變,未來新中產人群也將達3-5億人。這將是寵物品牌差異化崛起的良機。馳銳傳媒將堅持“一切只為品牌更健康發展”的理念,為品牌商、生產型企業協助實現更好銷售、定單需求、品牌服務資源對接提供全面的服務和支持。

 

中國農業國際合作促進會寵物產業委員會會長關銳捷:

       到2020年,寵物消費額將達3500億

 

 

關銳捷介紹,到2020年全國人民全面實現小康目標的時候,我國寵物產業總額有望在去年的基礎上再翻一番,達到3500億元。目前,寵物產業還沒有完全大規模、正規化、服務化的能力。十九大提出來億萬人民對美好生活的追求就是我們的奮斗目標,養寵家庭對寵物服務的關注就是我們的事業追求。

 

目前,中國養寵家庭占據全部家庭的17%,但是跟美國家庭占比68%相比還有很大的上升空間。現在正在從低消費的養殖慢慢的向中高端邁進。可以講,小寵物有大市場、有大學問。

 

山東省寵物行業協會會長安中平:

       山東企業每年向全世界出口8萬噸寵物零食

 

 

安中平介紹,山東很多寵物企業是以寵物零食出口為主,每年向全世界出口大約8萬噸的寵物零食。除了寵物零食之外還有砂、寵物毛刷、貓抓板等寵物用品,在世界上的市場占有率是非常高的。在國際上對比發現,在美國的銷售是以商超專業渠道為主,在中國是以互聯網渠道為主,中國的這種情況跟中國的國情有關。

當然,這里面馳銳傳媒也是功不可沒的,馳銳傳媒一直在堅持做品牌、渠道,尤其是互聯網渠道。所以說,互聯網渠道在銷售的過程中是起到了一個非常重要的作用。山東寵物行業的發展以前都是以出口為主,零食的80%以上的都是出口,這兩年隨著國內互聯網企業的發展,很多企業也越來越多的轉向了國內市場,也愿意走出來去擁抱互聯網。

 

天貓國際寵物一哥:

       中國已經為全球第二大貓飼養大國

 

 

根據天貓數據,天貓寵物消費品市場消費額364億元,年增速40%。目前,貓狗總數注冊的是8746萬,年增速6-7%之間。

 

2012年到2017年之間,寵物消費者的渠道選擇發生了很大的變化。寵物醫院起到了前期消費者教導和引導作用,主體的功能在于醫療、服務、養護、訓練,寵物醫院在消費占比上比較平穩。相比較而言,線上渠道確表現為連年遞增的態勢。我們理解的是,一是源于互聯網+、互聯網電商的蓬勃發展,另一方面是現在的越來越多的寵物主大多數為90后的消費者,他們更易接受口碑營銷、內容傳播及線上購買。

 

從數據上看,我們已經是全球第二大的貓狗飼養大國,美國是第一位。美國的家庭普及率極高,在中國家庭普及率相對弱一點。從消費者升級來看,消費者已經從最初級的貓跟狗要吃的健康、安全、衛生,再往上一步走開始追求社會責任感、養護、醫療保健等。因此,今年天貓國際也做了一個大膽的嘗試,把寵物類別從過去的家庭家紡里面拿出來變成了一個平行的一級類目來銷售。

 

京東寵物事業部負責人劉赫揚:

      無界零售助力寵物產業變革

 

 

劉赫揚介紹,京東目前已經是中國最大的寵物零售平臺,有自營和POP兩種合作形態。寵物消費方面,京東在2017年完成了100%的銷售環比增長,和2倍的用戶數的增長,是京東超市增速最快的品類,已經連續兩年連續三年都達到了100%的同比增長。

 

京東2018年合作的第一方向戰略是品牌旗艦店合作,店鋪數從去年的600家左右已經上升到今年的1300多家。我們發現,京東平臺上最受歡迎的店鋪反倒是品牌旗艦店,能夠幫助品牌去積攢自己的粉絲用戶群體。我們在6月份的時候旗艦店為整體POP商家提出了一個非常大的目標,同比增長500%。

 

第二個方向就是品類規劃,整體寵物食品從最初的主糧占比高已經慢慢的轉化到保健用品、零食等品類。去年,主糧占比50%~60%,但是主糧在類目中的占比走低。在整體類目中主糧占比38%左右,是有下降的。但是我們在保持一個100%的同比,說明其他的是在增長的。今年會向幾個方向發展:第一種,女性用戶,女性用戶是我們高端用戶群體。第二個貓用戶,從數量來看,增長很快,貓的用戶和相關產品,未來一定會有一個非常大的空間。第三個,日用品和保健品,上半年推廣很大,所以看到了數據增長空間,下半年對零食、洗護、出行類品類做更多推廣。第四進口類,從進口零食或者罐頭包括有批文的主糧類,滿足用戶需求。

 

所以,京東可以滿足現在所有寵物品牌商在平臺對所有類目的需求,對所有品類的商家都會有發展空間和機會。

 

馳銳傳媒數字營銷分析師安曉軒:

       寵物產品同質化非常嚴重

 

 

安曉軒介紹,相較于2015年,到2017年寵物行業活躍寶貝數增長了一倍多達506682個。“雖然整個寵物行業活躍寶貝數的增長已經很高,但是跟成交量一對比,暴露了我們行業同質化產品非常嚴重的現狀。如果我們把成交量看作是一個大飯桌,活躍寶貝數是消費者可以吃的菜,在這么大一個飯桌上面消費者可以吃的菜平均占有量只有0.9%。”

 

寵物用品電商銷售端沒有品牌紅利可以坐享其成。在廣告、流量、圈粉等方面,寵物行業還很欠缺,寵物用品銷售端運營能力亟待提升。而從活躍寶貝數與成交量的對比數據看,寵物行業相關新品研發、推廣上的能力也有待提高。

 

 

資深營銷人極速營銷CEO秦海:

       智慧零售時代的寵物電商突圍之路

 

 

秦海表示,根據前瞻產業研究院數據,2017年我國家庭養寵比例約為17%,與主要發達國家相比存在著明顯差距。美國家庭養寵比例高達68%,澳大利亞有57%,日本約為38%。我國現有寵物貓狗總數8746萬只,與美國有一億只的差距。我國則有13億人口,3-5億中產人群。寵物行業市場規模持續高增長,消費主要品類格局失衡,寵物電商同樣面臨流量瓶頸與挑戰,寵物消費品牌面臨消費升級轉型,需要打造認知的轉變。寵物消費將進入智慧零售時代。

 

中國電子商務部特聘電商導師,杭州口碑電子商務CEO春哥:

       未來在“新零售”面前,你我都還只是孩子,(傳統)電商已死

 


 

春哥說,今年天貓618是一個拐點——傳統電商和大促已成往事,天貓新零售將全面引領商業未來。十年前,線下零售被電商沖擊;現在,電商被新零售沖擊;這使得電商成本越來越高,線下賣家急需提升銷售技能。

電商時代下的賣家玩法 黑車、黑搜、直播等,當所有的精力專注于技術的時候,產品品質,服務體驗本末倒置。

接下來,春哥對內容營銷的真相與未來新零售做了深刻的剖析,使得現場所有人都受益匪淺。

 

河北省邢臺市南和縣縣長韓明智:

       乘勢而上,順勢而為 打造中國寵物產業之都

 

 

韓明智先生指出,當今社會發展迅速,擁抱新時代把握新機遇,南和縣當大力扶持以寵物主糧為主的企業,打造中國寵物產業之都,致力于打造優質民族品牌。

 

雀巢普瑞納寵物食品電商總監范越雷:

       數據賦能電商經營

 


 

范越雷就精細化經營帶來的增長;解析數據驅動生意的指數增長;數據策略中心賦能等主題全面介紹了電商 花費 邏輯與電商 成交 邏輯的反向法則、數據賦能的魅力——從零開始,到日銷過萬的演變史!、千人千面后,標簽的 掘金邏輯(數據篩選)等,內容豐富多彩,讓我們深刻認知到數據的重要性與數據背后的銷售本質。

 

馳銳傳媒重點打造明星、粉絲經濟,更在現場宣布正式簽約吳起、伊桐墨、房喆等寵物專家,就其在行業的商業活動行為作唯一授權戰略合作伙伴,區別于傳統廣告傳媒公司,馳銳傳媒勵志打造行業超級品牌營銷平臺,擁有1800+優質電商資源,建成與生產型企業。品牌實現更好服務對接平臺。

 

 

 

此外,來自雀巢、寵福鑫、寶瑞滋、佰芙、朗博特、麗中、中科拜克、上海三米、拜卡、麥德氏等寵物品牌代表也亮相本次峰會。

 

 

峰會由北京馳銳文化傳媒有限公司、中國農業國際合作促進會寵物產業委員會、山東省寵物行業協會主辦。中國農業部、商務部及寵物行業監管部門領導、各省級行業協會、專家學者、業界領袖精英及寵物品牌和平臺以及營銷人士、投資人等500+行業人士出席本次會議。

 

往屆精彩回顧:

 

創價值 贏銷量|2017年《重塑·寵物界》寵物互聯網行業精英大會圓滿落幕

 

2016年馳銳傳媒《顛覆.寵物界》寵物行業互聯網大會 | 打造中國寵物行業綠色生態文化

 

? 12.18寵物行業電商精英匯圓滿落幕

 

首屆寵物行業(北京)電商精英大會圓滿落幕

 

寵物品牌互聯網營銷解惑

 

 

——馳銳傳媒

 

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